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Mandato in eslusiva di vendita

L'incarico di vendita in esclusiva. Perchè è meglio!

Tra le varie decisioni che il proprietario deve affrontare quando decide di mettere in vendita proprio immobile ( tra le quali il prezzo di vendita, le modalità di pagamento, i tempi di rilascio dell'immobile), forse la più importante per la buona riuscita del rapporto di mediazione, e quindi per vendere con soddisfazione il proprio immobile alle condizioni richieste, è quella relativa alla concessione o meno all'agenzia immobiliare dell'incarico in esclusiva. Conferire un incarico di mediazione in esclusiva ad una agenzia immobiliare significa affidare integralmente alla sola agenzia di mediazione la vendita del proprio immobile, anche se ovviamente per il solo periodo di tempo per il quale è concesso l 'incarico ed alle condizioni di prezzo richieste.
Ciò significa che il cliente si impegna a concludere il contratto di compravendita solo tramite l'agenzia di mediazione e quindi di segnalare a questa anche eventuali persone che siano interessate all'acquisto e che si siano rivolte direttamente a lui e obbligandosi al contempo a non affidare a nessun altro intermediario l 'incarico di mediazione.


L' iniziale dubbio e più significativo che può sorgere, allorché si valuta se affidare o meno l'incarico di mediazione in esclusiva, può riguardare l'efficacia operativa di una sola agenzia contrapposta con l'incarico a diversi operatori immobiliari.
Sono evidenti, come cercheremo di illustrare, i vantaggi derivanti dalla concessione dell'esclusiva alla nostra agenzia immobiliare Abitare90:
innanzitutto l'agenzia collabora efficacemente con il proprietario per un'appropriata valutazione e determinazione del prezzo, una corretta valutazione dell'immobile è infatti elemento fondamentale per una vendita in tempi adeguati, inutile inseguire cifre irrealizzabile, ma concentrarsi sul reale valore di mercato;
successivamente , avendo noi un mandato limitato nel tempo ed avendo la possibilità e responsabilità morale di trattare da soli l'immobile, faremo di tutto per portare a termine il mandato nel tempo assegnatoci; inoltre per garantire all'immobile la massima visibilità, investiremo sia in termini economici ( maggiori spese di pubblicità nelle più svariate forme, dai periodici immobiliari ai depliant, dalle newsletter al web con gli inserimenti in tutte le banche dati e nei portali specializzati), sia in termini di risorse umane, disponendo di validi agenti immobiliari, selezionati e di provata esperienza che collaborano internamente con l'agenzia e adeguatamente motivati a vendere.
Infine l'agenzia ha stipulato un accordo di collaborazione con altri cinque operatori immobiliari della zona, i quali sono immediatamente portati a conoscenza del mandato a vendere dell'immobile, e di tutte le sue caratteristiche, tramite un sito web-banca dati comune, dove le agenzie riversano solo i dati degli immobili avuti in esclusiva, che vengono consultati dalle altre agenzie per soddisfare le esigenze dei propri clienti acquirenti.
In questo modo il cliente venditore, pur avendo affidato l'incarico ad una sola agenzia, si avvale per la ricerca del cliente di ben 6 agenzie, stimate dalla clientela e da tantissimi anni inserite e radicate nel territorio nel quale operano le quali saranno coordinate da noi nella vendita del suo immobile.

Il proprietario eviterà così:
di collaborare con un numero eccessivo di agenzie, perdendo tempo solo per prendere contatto e far visitare l'immobile alle agenzie stesse;
di vedersi portare a casa lo stesso acquirente da agenzie diverse, con tutte le problematiche conseguenti, anche di carattere giuridico, del riconoscimento del diritto alla provvigione vantato da più agenzie una volta conclusa la vendita;
di dover fare un annuncio o posizionare un cartello privato sull'immobile, attirando clienti non informati e selezionati, trovandosi a dialogare con un target sbagliato: perditempo, curiosi, persone che vorrebbero spendere meno, che cercano tipologie di immobile diverse, che non hanno la possibilità di accedere ad un finanziamento opportuno.


Con l'esclusiva, tutto questo non succederà. La proprietà smetterà di pensare al suo immobile perché da quel momento ci penseremo noi, sarà nostra cura intrattenere i rapporti con le agenzie collaboratrici, o con altre agenzie, delle quali non escludiamo la collaborazione, ma che saranno sicuramente selezionate
In ultima analisi per noi acquisire l'immobile in esclusiva è una sfida che vogliamo vincere, vittoria che non si sostanzia nell'acquisizione, ma solo con il raggiungimento dell'obiettivo finale comune a noi ed al proprietario: la vendita dell'immobile nei tempi e nei modi previsti.